仕入れ商談のため
大阪のあるメーカーさんへ

久し振りの訪問だ

今回は、ネット通販事業部の西脇君が一緒なので
彼に商談を進めさせる

決まった価格と決まった数量を指示するのではなく
交渉による商談をして仕入れをする

しかし
商談が進んでいるとは言えない

テーブルを挟んだ買い手と売り手
先方の売り手は、この道何十年の大ベテラン
こちらの買手は、一年生選手

買い手の意志がなかなか伝わらず
話は、あっちこっちへ行き始める
しばらく続くと、売り手も困り始める

こんな局面になると、
売り手はさっと引いて次に切替えるのが常套だが
僕がだまって横にいるので
何とか、買い手の意志を汲み取ろうとしてくれる
ベテランの親心である

横で眺めていると、よく判る

彼に何が足りないのか、迷い、躊躇は何か
何をしたくないのか、、

そして、僕自身が仕入れに携るようになったときのことを思い出す

仕入れも出来て商売人
一回だけの仕入れなら誰でも出来る

しかし商売は継続のもの、仕入れもしかり
仕入れは楽しいときも苦しいときもある

彼の仕入、始まったばかりやなぁ。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　大東寝具工業／大東利幸