本日の朝礼のためのメモから

●書籍紹介〜キーエンス解剖

FA機器の総合メーカーの営業力について

一つの仕事が完了したら

「他にお困りの事はございませんか？」
「他にお困りの方はいらっしゃいませんか？」

という声がかけられる。

我々にも真似できることが沢山あります。

①新規顧客の開拓とそのために
②見込客の開拓とそのために
③見込客・見込市場の周辺への接近とコンタクトとそのために
④・・・そのために
⑤・・・そのために
⑥・・・そのために

例えば、今日からできることとして

ネットで法人から、お問合せやオーダーがあれば、
必ず、電話でコンタクトして、なぜお選びくださいましたかとヒアリング。
そして、他にお困りことはございませんか。と可能性を繋げる。
訪問できるなら訪問する。
これらを視覚化＆ルーティン化。

本日も宜しくお願いします。

大東寝具工業　大東利幸